“i茅台”正式上线首日:小容量版“飞天”现身 一瓶难求未解

“点击购买,显示根本没货,上线首日就这么难抢吗?”“哇,居然上线了小容量版“飞天”,这以后能在官方渠道购买,很放心嘛,至少能确定是线天的“i茅台”App正式上线度“飞天”等,这让不少爱酒人士欣喜不已,纷纷加入抢购大军。

在现场亲眼见证“i茅台”正式上线仪式的业内人士、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青向《证券日报》记者透露,其最大感受是贵州茅台在与时俱进。“i茅台”上线,是时尚茅台、科技茅台的充分体现。

同样在现场的酒类营销专家、知趣咨询总经理蔡学飞对《证券日报》记者表示:“‘i茅台’的试运营阶段比较成功,虽然‘大飞天’还未上线,但‘i茅台’上线的新品不断增加,目前已上线的产品涵盖了婚宴、礼品、纪念、收藏等许多细分场景,等于变相扩大了消费茅台酒的受众人群。”

“i茅台”App显示,在正式上线ml的43度飞天茅台酒(1099元/瓶)、500ml的43度贵州茅台酒(喜宴·红)(1099元/瓶)、500ml的53度茅台王子酒(金王子)(338元/瓶)、500ml的53度茅台迎宾酒(紫)(218元/瓶)。

“i茅台”从3月31日试运行至今已有近50天时间,在试运行期间,平台共投放500ml的53度贵州茅台酒(壬寅虎年)、500ml的53度茅台1935、375ml×2瓶的53度贵州茅台酒(壬寅虎年)、500ml的53度贵州茅台酒(珍品)等4款产品,并接入12家第三方电商平台投放500ml的53度飞天茅台酒。

茅台酒热销一如既往。据了解,在上线试运行第一天,“i茅台”下载量就登顶苹果App Store免费下载榜的第一位,19天下载用户数已突破1000万。

贵州茅台董事长丁雄军在2021年度及2022年一季度业绩说明会上透露,截至4月28日,“i茅台”App的注册总人数已达1146万人,累计预约2亿人次,每天平均预约人次712万人,累计形成收入11.88亿元。

贵州茅台董事、代总经理李静仁在业绩会上表示,“i茅台”担任四大使命。一是茅台文化的传播者;二是产品到商品全链条的链接者;三是数字化营销的践行者;四是渠道的协同者。公司将不断调整“i茅台”上线后的产品投放策略,丰富产品投放。

“人们对‘i茅台’的印象是品牌传播的窗口,也是与消费者互动的一个阵地。现在‘i茅台’上新增了这么多产品,或是在为线下渠道进一步引流。”肖竹青向《证券日报》记者表示,这些产品还标注了哪些门店是茅台授权经销店,可防止消费者买到假茅台。“要知道,在‘i茅台’上购买的商品多数需要到线下门店提货。”。

然而,《证券日报》记者在“i茅台”App按流程操作进行体验时,却发现想买茅台并不容易。记者点击欲购买产品,先后进行实名认证、添加个人收货地址后,最新上线的多款产品显示为“当前地址附近暂无可售门店”。

“这种情况可能是因为没有库存,也可能是因为疫情因素。”记者拨打公开热线咨询时,相关工作人员对《证券日报》记者表示。

“目前购买500ml的43度飞天茅台、100ml的53度飞天茅台、500ml的43度茅台喜宴,均需到线下门店提货。购买金王子和紫迎宾可以代提,也可以邮寄。”该工作人员还透露,“上线首日新增的这几款酒不定时投放,投放数量以App显示的为主。”

在业内人士看来,“i茅台”上线ml飞天茅台等小包装产品,或是在为500ml的53度飞天茅台进一步提价进行铺垫。

在肖竹青看来,“飞天茅台的涨价需要智慧。100ml飞天茅台仅在线上发售,既是给‘i茅台’电商平台做价格测试,也是对消费者的接受程度进行测试,对未来的品牌推广和销售策略进行测试,还为500ml飞天茅台的进一步提价进行测试。”

蔡学飞认为,“i茅台”正式上线后,贵州茅台的直营化渠道改革迈出了重要一步。一方面,通过“i茅台”可建立一条茅台直接面向C端的销售渠道;另一方面,“i茅台”对后续的茅台新品上市、提升市场主导权、增强盈利能力、加强价格管控等也具有积极意义。

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